Marketplace italiani: dove vendere online

Quando decidi di vendere online, una delle prime scelte è dove farlo. I marketplace italiani sono piattaforme che mettono insieme i prodotti di tanti venditori in un unico negozio online: il cliente cerca, confronta e compra nello stesso posto, mentre ogni venditore gestisce il proprio catalogo e i propri ordini.

Non tutti i marketplace sono uguali. Alcuni sono generalisti e vendono di tutto, altri sono verticali su un settore, altri ancora sono pensati per i negozi e le produzioni italiane. In questa guida vediamo come funzionano, quali criteri usare per sceglierli e cosa chiedere prima di aprire un negozio.

Cos’è un marketplace e come funziona

Un marketplace è un intermediario. Porta i clienti, gestisce il pagamento e offre gli strumenti per vendere. Tu, venditore, metti i prodotti, i prezzi e la merce, e ti occupi della spedizione o la affidi alla logistica della piattaforma.

Il modello economico di solito combina due voci:

• un canone, mensile o annuale, per avere il negozio attivo;
• una commissione su ogni vendita, calcolata in percentuale sul prezzo.

A queste si aggiungono eventuali costi di spedizione e di promozione. Per un quadro completo delle voci da considerare leggi quanto costa vendere online davvero.

Marketplace generalisti, verticali e italiani

I grandi marketplace generalisti

Hanno un pubblico enorme e un catalogo sterminato. Il vantaggio è il traffico; lo svantaggio è la concorrenza, spesso sul prezzo, con venditori da tutto il mondo. Per un piccolo negozio può essere difficile farsi notare senza investire in pubblicità.

I marketplace verticali

Si concentrano su una categoria: moda, elettronica, prodotti artigianali, alimentari. Il pubblico è più ristretto ma più interessato. Funzionano bene se il tuo assortimento è specializzato.

I marketplace dei negozi italiani

Mettono al centro le attività italiane e i loro prodotti. Il cliente che arriva lì sa che compra da negozi veri, spesso di prossimità. Per un negozio con una sua identità è un contesto in cui distinguersi è più facile.

Come scegliere il marketplace giusto: 7 domande

Prima di iscriverti, fai queste domande. Le risposte dicono molto di più delle promesse in homepage.

1. Chi sono i clienti? Il pubblico della piattaforma compra i prodotti che vendi tu, alla tua fascia di prezzo?
2. Quanto costa, in tutto? Canone, commissione, IVA sulla commissione, spedizioni, costi di pagamento. Fatti dare le cifre scritte.
3. Ci sono vincoli? Contratti annuali, penali di uscita, volumi minimi.
4. Come si spedisce? C’è una logistica integrata? Puoi usare il tuo corriere?
5. Quando vieni pagato? Ogni quanto arrivano gli incassi e dopo quanto tempo dalla consegna.
6. Come si caricano i prodotti? Solo a mano, oppure ci sono integrazioni con il tuo gestionale o il tuo e-commerce?
7. Chi ti aiuta? Un’assistenza in italiano, raggiungibile, che conosce il tuo negozio fa la differenza nei primi mesi.

Marketplace o sito e-commerce proprio?

Non è una scelta secca. Il sito proprio ti dà controllo e margini, ma devi portarci tu i clienti. Il marketplace ti dà clienti fin dal primo giorno, in cambio di canone e commissione. Molti negozi partono dal marketplace per fare le prime vendite e affiancano un sito quando hanno una clientela affezionata.

Se oggi non hai un sito, puoi comunque vendere online: lo spieghiamo in come vendere online senza un sito e-commerce. Se invece un sito ce l’hai già, cerca un marketplace che si colleghi al tuo e-commerce, così non devi gestire due cataloghi.

Vendere su più marketplace insieme

Più canali vuol dire più clienti, ma anche più lavoro. Il rischio principale è la giacenza: se vendi lo stesso pezzo su due piattaforme e non aggiorni le quantità in tempo, finisci per vendere qualcosa che non hai più. Per questo, se usi più canali, serve un collegamento automatico: un’integrazione con il tuo e-commerce, un gestionale multicanale o un feed del catalogo. Ne parliamo nella guida su come vendere su più marketplace.

commercioVirtuoso.it: il marketplace dei negozi italiani

commercioVirtuoso.it è un marketplace nato per i negozi italiani. Ecco come risponde alle domande di prima:

• Chi può vendere: attività con partita IVA italiana e merce disponibile. Non è ammesso il dropshipping.
• Costi: un canone mensile in base al numero di prodotti e una commissione sulle vendite, calcolata sul prezzo pagato dal cliente, IVA inclusa, con l’IVA applicata alla commissione. Nessun costo per i pagamenti con carta a tuo carico. Tutte le cifre sono nella pagina prezzi.
• Vincoli: nessuno. Cambi o annulli il piano quando vuoi. La registrazione è gratuita e non chiede la carta.
• Spedizioni: con blink logistic l’etichetta si genera da sola, il corriere passa a ritirare dove tieni la merce e la consegna arriva in 24 ore in tutta Italia, escluse isole minori e località disagiate. Puoi anche usare il tuo corriere.
• Pagamenti: un ordine diventa pagabile 15 giorni dopo la consegna ed è pagato con bonifico nel ciclo mensile, all’inizio del mese successivo.
• Catalogo: carichi i prodotti dal pannello o li importi da Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento, Poleepo, MagicStore, TS Commerce o da un feed CSV/XML. Vedi le integrazioni.
• Assistenza: ticket dal pannello venditore e telefono.

Prima di iscriverti: una checklist

• Hai scelto i primi prodotti da mettere online, con foto e descrizioni pronte?
• Conosci il peso di ogni prodotto, per calcolare la spedizione?
• Hai calcolato il margine al netto di commissione e spedizione? Il calcolatore degli incassi ti aiuta.
• Sai chi in negozio si occupa di accettare e spedire gli ordini ogni giorno?

Scegliere tra i marketplace italiani non vuol dire trovare quello con più visitatori, ma quello dove i tuoi prodotti trovano i clienti giusti, a costi chiari. Se vuoi provare con un marketplace pensato per i negozi, apri il tuo negozio su commercioVirtuoso.it: la registrazione è gratuita e senza vincoli.